← Înapoi Analytica Studiu de Caz · B2B Lead Gen

Studiu de caz · Prezență online · Generare leaduri · Facebook Ads

De la
zero
la numărul
unu.

Cum am construit, de la zero absolut, întreaga infrastructură digitală a unui business regional — și cum l-am transformat în cel mai vizibil brand din domeniu pe piața locală și regională.

0→1
Prezență online
Niciun profil, nicio reclamă, nicio urmă digitală. Am construit totul de la zero.
+340%
Creștere leaduri
Creștere în lead-uri calificate față de baza de pornire exclusiv din recomandări.
4.2×
ROAS Facebook Ads
Rentabilitatea investiției în reclame Meta, măsurată cu precizie prin tracking complet.
#1
Vizibilitate regională
Cel mai vizibil brand din domeniu la nivel local și regional, depășind competitori cu ani de experiență online.

Punctul de start

Un business bun.
Invizibil online.

Business cu servicii de calitate și clienți mulțumiți — dar absolut nicio prezență în mediul digital. Fără pagini, fără reclame, fără date. Oricine căuta online nu îi găsea. Concurența, da.

Zero
📱
Nicio prezență social media
Nu existau pagini de Facebook sau TikTok. Brandul era complet absent din platformele unde publicul țintă petrecea cel mai mult timp. Zero followeri, zero conținut, zero notorietate.
Zero
📊
Nicio infrastructură de tracking
Nu existau Meta Pixel, Google Tag Manager, Google Analytics sau orice alt instrument de măsurare. Nu se știa nimic despre vizitatori, comportament sau originea lead-urilor.
Zero
🎯
Nicio campanie plătită
Niciodată nu rulaseră reclame. Fără cont de Business Manager, fără audiențe salvate, fără pixeli de conversie. Mașinăria de achiziție era inexistentă.
Zero
🔗
Nicio strategie de lead generation
Clienții noi veneau exclusiv din recomandări. Nu existau formulare, landing page-uri sau fluxuri de captare. Creșterea era lăsată la voia întâmplării.

Comparație

Înainte & după.

Înainte — Ziua 0
  • ✗ Nicio pagină de Facebook sau TikTok
  • ✗ Niciun Meta Pixel instalat
  • ✗ Niciun Google Tag Manager
  • ✗ Niciun Google Analytics
  • ✗ Nicio campanie de reclame activă
  • ✗ Nicio sursă de lead-uri digitale
  • ✗ Niciun landing page sau funnel
  • ✗ Zero date despre clienți sau comportament
  • ✗ Complet invizibil față de concurența online
După — Astăzi
  • ✓ Pagini active cu comunitate angajată pe Facebook & TikTok
  • ✓ Meta Pixel + Conversions API complet configurate
  • ✓ GTM cu toate evenimentele mapate și testate
  • ✓ Google Analytics 4 cu raportări personalizate
  • ✓ Campanii Facebook Ads cu ROAS de 4.2×
  • ✓ Flux automat de lead-uri calificate zilnic
  • ✓ Landing page optimizat cu rată de conversie de 11.4%
  • ✓ Dashboard complet de raportare în timp real
  • ✓ Cel mai vizibil brand din domeniu, regional

Cum am făcut-o

Procesul,
pas cu pas.

01
Audit & Strategie
Am început cu un audit complet al situației: concurență, căutări locale, comportamentul publicului țintă și poziționarea față de ceilalți jucători din regiune. Pe baza acestor date, am construit o strategie coerentă cu obiective clare, KPI-uri definite și un calendar de implementare realist.
Competitor ResearchAudience Analysis Keyword MappingStrategie de brand
02
Infrastructură Tracking
Am instalat și configurat Google Tag Manager, Google Analytics 4, Meta Pixel și Conversions API. Fiecare eveniment relevant — vizită, completare formular, apel telefonic, click pe CTA — a fost mapat și testat. Acum stiu exact de unde vine fiecare lead și cât valorează fiecare canal.
Google Tag ManagerGA4 Meta PixelConversions APIEvent Tracking
03
Creare Prezență Organică
Am creat și optimizat paginile de Facebook și TikTok de la zero. Am definit vocea brandului, identitatea vizuală a conținutului și un calendar editorial adaptat comportamentului publicului local. Primele luni au vizat exclusiv construirea credibilității și a comunității — baza pe care au urmat să stea reclamele.
Facebook PageTikTok Business Content StrategyBrand VoiceEditorial Calendar
04
Facebook Ads & Lead Generation
Am lansat primele campanii Meta Ads cu o structură de testare riguroasă: seturi multiple de audiențe (interese, look-alike, retargeting), variante de creative A/B și obiective de campanie aliniate cu faza din funnel. Am optimizat landing page-ul pentru conversii și am automatizat urmărirea lead-urilor. Rezultatul: cost per lead redus cu 62% față de benchmarkul din industrie, la o rată de conversie de 11.4%.
Facebook AdsLead AdsA/B Testing RetargetingLookalike AudiencesLanding Page Optimization
05
Optimizare Continuă
Marketing-ul nu se termină la lansare. Am implementat un ritm săptămânal de analiză a datelor, ajustare a bugetelor, rotire de creative-uri și îmbunătățire a audienților. Fiecare decizie este luată pe baza datelor, nu a intuiției. Creșterea este predictibilă și scalabilă.
Weekly ReportingBudget Optimization Creative RotationData-Driven Decisions

Cronologie

De la haos
la sistem.

Luna 1 — Fundație
Audit, strategie & setup tehnic
Analiza completă a pieței, instalarea GTM, GA4, Meta Pixel și Conversions API. Crearea profilurilor de social media. Definirea identității vizuale de conținut și a vocii de brand.
Luna 2–3 — Construcție
Conținut organic & credibilitate
Publicare consistentă pe Facebook și TikTok. Primii followeri organici, primele interacțiuni, primele dovezi sociale. Construirea audienței „warm" pentru campaniile viitoare.
Luna 3 — Lansare
Primele campanii Facebook Ads
Lansarea campaniilor de lead generation cu structură de testare completă. Primele lead-uri calificate generate digital. Optimizarea landing page-ului pe baza datelor reale din GA4.
Luna 4–6 — Scalare
Optimizare & creștere accelerată
Scalarea bugetelor pe audienele câștigătoare. Introducerea campaniilor de retargeting și look-alike. Costul per lead scade săptămânal. ROAS ajunge la 4.2×.
Luna 6+ — Dominanță
Liderul de vizibilitate din regiune
Brandul devine cel mai vizibil brand din domeniu la nivel regional și local. Competitorii nu mai pot fi comparați din perspectiva reach-ului și a consistenței mesajului digital.

Rezultate

Numerele
nu mint.

Fiecare cifră de mai jos este măsurată cu precizie, grație infrastructurii de tracking construite de la zero. Nu estimări. Nu aproximări. Date reale.

📈
4.2×
ROAS Facebook Ads
Rentabilitate la 4.2× față de investiția în reclame Meta, măsurată prin Conversions API și evenimente de conversie custom.
🎯
11.4%
Rată conversie landing page
Față de media industriei de 2–3%. Optimizat iterativ pe baza datelor din GA4 și comportamentul real al vizitatorilor.
💰
−62%
Cost per lead vs. benchmark
Lead-urile calificate costă cu 62% mai puțin față de media din industrie, datorită targetării precise și calității creative-urilor.
👥
+340%
Creștere leaduri calificate
Față de baza de pornire exclusiv din recomandări. Fluxul de lead-uri digitale a depășit toate celelalte surse combinate.
👁️
180K+
Reach lunar
Persoane unice atinse lunar prin combinația de conținut organic pe TikTok & Facebook și campanii Meta Ads active.
🏆
#1
Vizibilitate regională
Clientul nostru are cea mai mare prezență digitală din domeniu la nivel regional, depășind competitori cu ani de experiență online.

Ce spune clientul

Vocea
care contează.

Înainte nu aveam niciun fel de prezență online — nici pagini, nici reclame, nici măcar o modalitate de a ști câți oameni ne contactează și de unde. Acum știm exact câte lead-uri am primit ieri, de unde au venit și câte s-au transformat în clienți. A fost o transformare completă. Nu ne mai bazăm pe noroc — ne bazăm pe date.
DW
Reprezentanty
Manager General

Vrei același rezultat?

Hai să construim
și pentru tine.

Consultație gratuită. Fără obligații.

VREAU SA MI CRESC AFACEREA